Практические советы

«Я не могу дать вам Формулу успеха, но готов предложить Формулу неудачи: попробуйте всем понравиться».

Г. Своуп

Наилучшие советы вам даст ваш практический опыт.

Сформулируйте краткое утверждение, отражающее цель вашего бизнес-плана, и всегда помните о нем и будьте готовы его произнести.

Никогда не пытайтесь сделать универсальный бизнес-план (для кредиторов, для потенциальных инвесторов, для внутреннего пользования). Всегда готовьте отдель­ные документы.

Если вам удастся без нарушения строгости формы придать плану индивидуаль­ность, вы обязательно победите, но помните: непрофессионализм — это не индивиду­альность.

Формируя структуру бизнес-плана, уточните на какие разделы будет обращать внимание ваш потенциальный оппонент.

Обращаясь за помощью к консультантам, не пользуйтесь готовыми результата­ми: вы должны понять, как эти результаты получены или получить их вместе с консу­льтантом.

Не используйте примеры других бизнес-планов: они приведут вас к повторению уже кем-то выполненной работы. Бизнес-план, написанный на примере другого биз­неса-плана — слабая копия. Не теряйте свою уникальность и помните, что первично ваше уникальное преимущество, а не его описание.

Помните, что краткость не означает недосказанность.

Всегда подтверждайте любые ваши утверждения документально.

Ссылаясь на документы, не делайте ссылок на основе того, что уже кто-то сделал такую ссылку. Читайте документы и материалы, на которые ссылаетесь, иначе можете попасть в неприятную ситуацию.

Не забывайте про привлекательность вашего бизнеса, а значит, про привлекатель­ность товаров и услуг.

Реально смотрите на вещи.

Идите в ногу с современными технологиями и оборудованием.

Никакой прогноз не заменит практического опыта продаж, там где это возможно, обращайтесь к реальному опыту.

Обращайте внимание на юридические тонкости: они могут стать причиной за­труднений любого проекта.

Проверьте цифры и выявленные тенденции на непротиворечивость: сокращение объемов предварительных расчетов и выводов может запутать любого человека.

Проведите представление вашего бизнес-плана умело, используйте при этом воз­можности графического отображения.

Не забудьте про внешнее оформление вашего бизнес-плана и графическое пред­ставление информации.

Будьте готовы пояснить любой пункт, любую цифру или любое утверждение.

Получив отрицательное решение, оцените ситуацию. Причин может быть неско­лько: ошибочные предпосылки для разработки бизнес-плана, некорректный биз­нес-план, плохая презентация и другие. Но, скорее всего, ваш собеседник не заинтересовался вашим бизнес-планом или вашей идеей, вы не сделали его своим со­юзником в процессе презентации бизнес-плана, а остались просителем.

Не советуем вам пользоваться этим или другим руководством как догмой. Подхо­дите к делу творчески. Главное, не нарушайте общего правила: сохраните уникаль­ность вашего предложения, докажите, что оно эффективно, подтвердите свою компетентность и подчеркните ваше уважение к потенциальному инвестору.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *