Категория: Инструменты развития бизнеса

ЗАГАДКИ ЭФФЕКТИВНОЙ ПРОДАЖИ

Покупатель: А почему у вас на витрине все брюки помяты? Продавец: А ты на себя посмотри!!! Анекдот В создавшейся макроэкономической ситуации ни для кого не секрет, что кон­курентная битва между корпорациями, производящими сходные товары, пере­местилась в сферу человеческих технологий.

РАЗРАБОТКА СИСТЕМЫ ОПЛАТЫ ТРУДА

Система оплаты труда является одним из ключевых пунктов в деятельности фирмы. Поэтому руководство пожелало уделить этому вопросу особенное вни­мание. Результаты диагностики показали, что эта проблема являлась одной из самых животрепещущих и требовала скорейшего решения.

ЗАПАДНАЯ ПРЕССА

• Представительства западных газет и журналов имеются только в больших центрах, таких как Москва, Санкт-Петербург, Нижний Новгород, Екатеринбург, Новосибирск, Красноярск.

АНАЛИЗ СИТУАЦИИ

Что нельзя было изменить "Если штаб-квартира чего решила, то это можно рассматривать как данности Бытия". Итак, было дано: 1. Должно быть уволено 50 человек. 2. Процедура увольнения жестко задана и не подлежит принципиаль­ной модификации: вся акция должна пройти в один день.

ВХОЖДЕНИЕ В ОСОБОЕ СОСТОЯНИЕ СОЗНАНИЯ

Главное в особом состоянии сознания — это внимание, направленное внутрь. Для того чтобы войти в особое состояние сознания, нужно: 1. Сосредоточить внимание на чем-то внешнем (слышу звуки, которые меня окружают.

ПРЕДЛОЖЕНИЯ ПО ПРОВЕДЕНИЮ И СЦЕНАРИЙ НОВОГОДНЕГО ВЕЧЕРА

Задачи мероприятия 1. Сплочение команды: старых и новых сотрудников, москвичей и ре — гионалов, пожилых и молодых — через игровую совместную дея­тельность по созданию нового имиджа Компании. 2. Осознание каждым членом команды принадлежности к престижной Компании.

КАК ИНСТРУМЕНТ ПРЕОБРАЗОВАНИЙ

В международной деловой культуре существует традиция регулярного корпо­ративного тренинга. В российских условиях обращение к "учебному режиму" нередко происходит в экстренных, напряженных обстоятельствах, обстановке организационных изменений.

ВТОРОЙ ВАРИАНТ: ЖЕСТКАЯ ДИФФЕРЕНЦИАЦИЯ

Этот вариант не предполагает длительной прелюдии, а сразу разделяет отдел на две группы менеджеров, ориентированных на решение разных задач.

Этап принятия решений и распределение ответственности

К этому моменту может уже не остаться никаких сложностей с выбором реше­ния из множества возможных: критериями здесь выступают и результаты ана­лиза "проблемного поля" на предыдущих этапах, и содержание вносимых предложений. Если на предыдущем этапе к тому же стало ясно, в какой форме должно быть выражено это решение, то процесс происходит легко, "автомати­чески". Участники при этом автоматически оказываются ответственными за него — ведь они же его и выработали.

ФОРМА И СОДЕРЖАНИЕ

Если верить выступлениям некоторых имиджмейкеров в средствах массовой информации, то складывается впечатление, что их клиенты — богатые, неда­лекие и очень доверчивые люди, основная забота которых — отдаться в руки специалистов и следовать их указаниям.