Библиотека технической литературы

Необходимо иметь хорошую репутацию. В противном случае вас ждет либо неприязнь, либо неизвестность. То, что о вас говорят люди, имеет исключительно важное значение. Если о вас говорят плохо, то это — Неприязнь, если о вас вообще не говорят — это Неизвестность. Но если о вас часто хорошо говорят, это принесет Успех. Я испытываю огромную симпатию […]

Самый продуктивный в мире капиталист — мальчик-разносчик газет. Он делает 200% прибыли в день. Каким образом? Заставляя свои день­ги и товары постоянно находиться в движении. Он начинает утром, имея 1 шиллинг. Покупает 20 газет и продает их за 1 шиллинг и 8 пенсов. За день он проделывает это трижды. В результате к концу дня у […]

Если у коммерческого агента здоровье слабое, то надолго его не хватит. Об этом существенном факте должно постоянно помнить руко­водство фирмы. Многие агенты не выдерживают подобной работы, по­тому что не приспособлены к ней. Нервная, изматывающая работа сокращает жизнь и преждевремен­но старит. Даже физически выносливые люди, обладающие стальными нервами, после долгой работы на этом поприще кажутся гораздо […]

Нужно продвигать свой сбыт. В противном случае бизнес остановится. Эта глава не об умении продавать. В наше время это слишком об­ширная тема, чтобы стараться охватить ее в одной главе. Есть кое-что поважнее умения продавать. Это — Инициатива и Движущая Сила, кото­рые стоят за процессом сбыта. Большинство фирм развиваются медленно, их развитие замороже­но. Они продают свои […]

Нужно набраться смелости и взять кредит — вот Совет, который боль­ше всего необходим тысячам бизнесменов. Многие бизнесмены испытывают ужас перед долгами. Они занима­ются бизнесом, используя только то, что имеют сами. Они перестрахо­вываются. Они выходят в открытый океан торговли и коммерции на ма­леньком корабле, название которому «Наличные», и стараются держаться ближе к берегу. Они так близко […]

Каждое посещение клиента не должно быть исключительно деловым. Клиент и коммерческий агент прежде всего люди и только потом — по­купатель и продавец. Прежде чем начать переговоры и прежде чем по­прощаться, необходимо поговорить о чем-то личном, о том, что не име­ет отношения к делам. Это не только требование вежливости, но и один из важнейших прин­ципов искусства […]

Необходимо организовывать свое время. В противном случае вас ждет крах или меньший успех. Честолюбивые молодые люди хотят знать, как быстро добиться боль­шого успеха. Одно из условий таково: «Организовывайте свое время. Организовывайте свои часы так, как будто это наемные работники». Время — это деньги человеческой жизни. Это подлинный чело­веческий капитал. Человек должен рассматривать время как деньги. […]

ХВАСТОВСТВА Множество коммерческих фирм докатились до банкротства, потому что не придавали значения этому Правилу. Они не отличали Развитие от хвастовства. Развитие означает рост действительных масштабов биз­неса, в то время как хвастовство состоит в приукрашивании его. Разви­тие состоит в том, чтобы наращивать размеры и возможности бизнеса, когда этого требует сбыт. Хвастовство же состоит в том, чтобы […]

Необходимо понимать значение эффективных методов работы для бизнеса. В противном случае вы будете не­правильно вести дела. Наиболее революционная и прибыльная вещь, которую мы когда-либо имели в деловом мире, — это идея о том, что Научный Метод, обычно называемый Эффективностью, может быть использован в торговле и промышленности. Это была новая идея, и оказалось, что мы очень […]

В этом Правиле, риркуя быть названным бессердечным, я собираюсь рассказать о том, как опасно давать взаймы друзьям. Если бы какой — нибудь писатель поделился со мной этими соображениями лет 30 на­зад, то это помогло бы мне сохранить солидную сумму и полдюжины друзей. Дело в том, что, как только становится известно, что у тебя есть деньги, […]