Библиотека технической литературы

Нужно иметь какие-нибудь преимущества. В противном случае бороться за успех будет гораздо труднее. Каждый человек, занимающийся или планирующий заниматься биз­несом, должен спросить самого себя: «Какими преимуществами я уже обладаю и какие преимущества я смогу получить перед другими людь­ми? Что является моими бесспорными сильными качествами?» Если у человека нет никаких преимуществ, то, что бы он ни […]

Не связывайся ни с чем, чего нельзя продать, — гласит четвертое Правило. Если хотите узнать, насколько оно важно, спросите любого известного бизнесмена. Каждый крупный бизнесмен неоднократно тер­пел убытки, забывая об этом Правиле. По той же причине тысячи людей теряли свои небольшие сбережения. До тех пор, пока ты не станешь настолько богат, что сможешь позво­лять себе […]

Нечего и говорить о том, что коммерческий агент обязан поддержи­вать репутацию своей фирмы. У агента, как у хорошего патриота, лозун­гом должно быть: «Это моя фирма! Права она или нет!» Если необходимо принести извинения, признать ошибки, то делать это должен не коммерческий агент, а руководитель торгового отдела, один из директоров или непосредственно глава фирмы. Коммерческий агент […]

Нужно вести бизнес в рамках своего капитала. В против­ном случае возникают определенные финансовые неуря­дицы и возможно банкротство. Есть старая пословица: «По одежке протягивай ножки». Это мудрая пословица. Ни один портной не станет шить костюма из четырех ярдов материи. Но поразительно, как много людей старается заниматься биз­несом, намного превосходящим возможности их капитала! Редкая неделя проходит без […]

Часто приходится слышать: «Как жалко, что я упустил возможность это продать». Очень может быть, ты сам уже говорил такие слова самому себе. Многие неизменно покупали, покупают и будут покупать именно тог­да, когда цены самые высокие. Они покупают потому, что все вокруг покупают. А другие люди, которых тоже немало, могли бы, но упорно отказываются продавать при […]

Достойным внимания фактом является то, что коммерческие агенты, достаточно долго проработавшие на одном месте, вербуют все меньше новых клиентов. Когда агент работает в одной фирме девять или десять лет, он отлично знает всех своих клиентов. Его приглашают, угощают, клиент выслушивает его истории, а деловые поездки такого агента боль­ше похожи на поездки к друзьям. В результате, […]

Нужно использовать современное оборудование. В про­тивном случае бизнес будет тащить назад устаревшая техника. Вопрос о современном оборудовании настолько важен, что его нельзя было оставить за пределами этой книги, но он настолько очевиден, что требует лишь небольшой главы. Люди хорошо знают этот вопрос, но их нужно постоянно подталкивать к действиям. Конечно, когда человек с ограниченным капиталом […]

В Финансовых Джунглях нет ни карт, ни дорог. Большую часть вре­мени, проведенного здесь, каждый чувствует себя сбившимся с дороги путником. Но есть люди, которые провели всю свою жизнь в этих Джун­глях и которые поэтому знают их законы и опасности. В этом смысле больше всего можно полагаться на банкиров. Шестое Правило может спасти от больших убытков. […]

Однажды предприниматель собрал всех своих коммерческих агентов и обратился к ним с такой речью: «Господа, я сделал расчеты, которые интересны как для меня, так и для вас. Эти расчеты-объясняют, почему я не повышаю плату вам и не могу позволить себе покупку в этом году новой машины. Дело в том, что я определил фактическое количество дней, […]

Необходимо подбирать сильных работников. В противном случае фирма будет ненадежна и неэффективна. Наем на работу — это искусство. Это очень обширный предмет, о ко­тором, однако, очень мало написано. Он начинается с отбора работни­ков и далее касается обучения персонала и управления им. Этот пред­мет входит в число двенадцати вещей, которые обязательно должен знать тот, кто занимается […]