Правило состоит всего из нескольких слов, но если ты сможешь при­менить его на практике, то сделаешь целое состояние. Об этом легко говорить, но вряд ли найдется один человек из тысячи, у которого хва­тит смелости и самостоятельности сделать это. Почти все покупают и продают, глядя на толпу. Даже биржа и денеж­ный рынок подчиняются толпе. И даже

Герберт НЬютон Кэссон

«Могу я вам сегодня что-нибудь продать?» — спрашивает коммер­ческий агент у владельца магазинчика. «Нет», — отвечает тот. «Хоро­шо, — говорит агент, — я приду снова через месяц. До свидания!» И с этим он уходит. И это называется искусством торговли! Коммерческий агент, веро­ятно, даже считал, что его долгом было удалиться, как только владелец магазина сказал «нет».

Необходимо децентрализировать управление. В против­ном случае ваш бизнес станет бюрократическим, неди­намичным и неприбыльным. Заветным словом будущего — ближайших десяти лет — будет слово «Децентрализация». Оно укажет нам дорогу и к оптимальному прави­тельству, и к динамичному бизнесу. Децентрализация — это ключевой принцип эффективного управления. Это лучший способ достигнуть наи­высшей результативности. Если бы я был владельцем крошечной

Самый продуктивный в мире капиталист — мальчик-разносчик газет. Он делает 200% прибыли в день. Каким образом? Заставляя свои день­ги и товары постоянно находиться в движении. Он начинает утром, имея 1 шиллинг. Покупает 20 газет и продает их за 1 шиллинг и 8 пенсов. За день он проделывает это трижды. В результате к концу дня у

Как вы сами убедитесь, высказанные в этой книге рекомендации при­менимы ко всем видам производства и торговли. В них речь идет не о какой-то одной разновидности бизнеса, а о том, что есть общего во всех коммерческих предприятиях. Нет такого бизнеса, который бы состоял только из уникальных, не­повторимых, специфических особенностей. Как правило, бизнес на 80% состоит из

• Многие коммерческие агенты похожи на попугаев, которые «слишком много говорят». Они продолжают говорить даже тогда, когда подходит время оформлять заказ. Есть коммерческие агенты, которые долго уговаривают клиента дать им заказ. А после того, как клиент соглашается, продолжают говорить. За это время клиент иногда успевает передумать и отказывается. Правильная тактика заключения сделки — это вначале

Главное внимание нужно уделять чистой прибыли. В про­тивном случае вы можете обнаружить, что работаете впу­стую. Каждый должен помнить, что все в бизнесе зависит от чистой при­были. С ее исчезновением рушится и весь бизнес. Никогда ранее в британской истории не было так трудно получать чистую прибыль, как теперь. Бизнес превратился в бег с препятствия­ми. Налогообложение достигло

Нужно набраться смелости и взять кредит — вот Совет, который боль­ше всего необходим тысячам бизнесменов. Многие бизнесмены испытывают ужас перед долгами. Они занима­ются бизнесом, используя только то, что имеют сами. Они перестрахо­вываются. Они выходят в открытый океан торговли и коммерции на ма­леньком корабле, название которому «Наличные», и стараются держаться ближе к берегу. Они так близко

Нужно иметь какие-нибудь преимущества. В противном случае бороться за успех будет гораздо труднее. Каждый человек, занимающийся или планирующий заниматься биз­несом, должен спросить самого себя: «Какими преимуществами я уже обладаю и какие преимущества я смогу получить перед другими людь­ми? Что является моими бесспорными сильными качествами?» Если у человека нет никаких преимуществ, то, что бы он ни