Категория: ИСКУССТВО ДЕЛАТЬ ДЕНЬГИ

ПОДДЕРЖИВАЙТЕ РЕПУТАЦИЮ СВОЕЙ ФИРМЫ

Нечего и говорить о том, что коммерческий агент обязан поддержи­вать репутацию своей фирмы. У агента, как у хорошего патриота, лозун­гом должно быть: «Это моя фирма! Права она или нет!» Если необходимо принести извинения, признать ошибки, то делать это должен не коммерческий агент, а руководитель торгового отдела, один из директоров или непосредственно глава фирмы. Коммерческий агент

ПОСТОЯННОЕ ДВИЖЕНИЕ ВПЕРЕД

В вашем бизнесе постоянно должно быть движение вперед. В противном случае дело приходит в упадок. Бизнес должен иметь преимущества плюс движение вперед для того, чтобы максимально их использовать. Бизнес должен прогрессировать. Он должен быть непрерывным. Бизнес — это процесс. Всегда, когда нет движения вперед, бизнес идет назад. Он идет на убыль. Это касается и его

ЗАНИМАЙ ДЛЯ РАЗВИТИЯ, А НЕ ДЛЯ

ХВАСТОВСТВА Множество коммерческих фирм докатились до банкротства, потому что не придавали значения этому Правилу. Они не отличали Развитие от хвастовства. Развитие означает рост действительных масштабов биз­неса, в то время как хвастовство состоит в приукрашивании его. Разви­тие состоит в том, чтобы наращивать размеры и возможности бизнеса, когда этого требует сбыт. Хвастовство же состоит в том, чтобы

МАСШТАБЫ БИЗНЕСА ДОЛЖНЫ СООТВЕТСТВОВАТЬ РАЗМЕРАМ КАПИТАЛА

Нужно вести бизнес в рамках своего капитала. В против­ном случае возникают определенные финансовые неуря­дицы и возможно банкротство. Есть старая пословица: «По одежке протягивай ножки». Это мудрая пословица. Ни один портной не станет шить костюма из четырех ярдов материи. Но поразительно, как много людей старается заниматься биз­несом, намного превосходящим возможности их капитала! Редкая неделя проходит без

КАЖДУЮ НЕДЕЛЮ ДЕЛАЙТЕ ПАРУ ПОДГОТОВИТЕЛЬНЫХ ВИЗИТОВ

Достойным внимания фактом является то, что коммерческие агенты, достаточно долго проработавшие на одном месте, вербуют все меньше новых клиентов. Когда агент работает в одной фирме девять или десять лет, он отлично знает всех своих клиентов. Его приглашают, угощают, клиент выслушивает его истории, а деловые поездки такого агента боль­ше похожи на поездки к друзьям. В результате,

12 ПРАВИЛ ГЕРБЕРТА Н. КЭССОНА

Эти ПРАВИЛА — опасный и острый инструмент. Они не для детей и слабых духом. Они не для беглого просмотра и выборочного ознаком­ления. Их все нужно основательно изучать и глубоко осмысливать. Цель, которую я преследовал при написании ПРАВИЛ, состоит в том, чтобы оказать моим читателям максимальную практическую помощь в искусстве делать и вкладывать деньги. Как вы

НИКОГДА НЕ ДАВАЙ ВЗАЙМЫ

В этом Правиле, риркуя быть названным бессердечным, я собираюсь рассказать о том, как опасно давать взаймы друзьям. Если бы какой — нибудь писатель поделился со мной этими соображениями лет 30 на­зад, то это помогло бы мне сохранить солидную сумму и полдюжины друзей. Дело в том, что, как только становится известно, что у тебя есть деньги,

НЕОБХОДИМО ИМЕТЬ СОВРЕМЕННОЕ ОБОРУДОВАНИЕ

Нужно использовать современное оборудование. В про­тивном случае бизнес будет тащить назад устаревшая техника. Вопрос о современном оборудовании настолько важен, что его нельзя было оставить за пределами этой книги, но он настолько очевиден, что требует лишь небольшой главы. Люди хорошо знают этот вопрос, но их нужно постоянно подталкивать к действиям. Конечно, когда человек с ограниченным капиталом

ПРАВИЛЬНО РАСПРЕДЕЛЯЙТЕ СВОЕ ВРЕМЯ

Однажды предприниматель собрал всех своих коммерческих агентов и обратился к ним с такой речью: «Господа, я сделал расчеты, которые интересны как для меня, так и для вас. Эти расчеты-объясняют, почему я не повышаю плату вам и не могу позволить себе покупку в этом году новой машины. Дело в том, что я определил фактическое количество дней,

ВКЛАДЫВАЙ ДЕНЬГИ ТОЛЬКО В ТО

ЧТО ЗНАЕШЬ Это простое краткое правило из нескольких слов могло бы предотв­ратить четвертую часть потерь в мире ФИНАНСОВ. Вероятно, каждый бизнесмен, читающий эти строки, когда-то в про­шлом понес большие убытки из-за того, что не следовал Первому Тре­бованию Вкладчика: покупай только то, что знаешь. Удивительно, но почти каждый бизнесмен, начиная вкладывать деньги, покупает всякий хлам. Несмотря