Категория: ИСКУССТВО ДЕЛАТЬ ДЕНЬГИ

СТАВЬ НА ЦЕЛУЮ ОТРАСЛЬ И СЛЕДИ ЗА КОЛЕБАНИЯМИ ЦЕН

Это Правило будет многое означать для тех, кто сможет его понять и использовать. В течение ряда лет я рассматриваю это Правило как пен­сию и очень увлекательное занятие. Это мое собственное Правило, которое до сих пор я не обнародо­вал. Это — Система. Она не только сделает деньги для любого, кто найдет в себе смелость ею воспользоваться,

ПОДБИРАЙТЕ ХОРОШИХ РАБОТНИКОВ

Необходимо подбирать сильных работников. В противном случае фирма будет ненадежна и неэффективна. Наем на работу — это искусство. Это очень обширный предмет, о ко­тором, однако, очень мало написано. Он начинается с отбора работни­ков и далее касается обучения персонала и управления им. Этот пред­мет входит в число двенадцати вещей, которые обязательно должен знать тот, кто занимается

ПОДДЕРЖИВАЙТЕ СЕБЯ В ФОРМЕ

Основное в искусстве торговли — это разум, а отнюдь не товар. Ком­мерческий агент не носильщик и не грузчик, хотя, когда он везет с со­бой тяжелые образцы, сходство все-таки есть. Гораздо в большей степени агент — работник умственного труда. У него, как у шахматиста, например, разум находится в непрерывной борь­бе с разумом клиента. Коммерческий агент не

НИКОГДА НЕ ВКЛАДЫВАЙ ДЕНЬГИ ПОД ДАВЛЕНИЕМ

Это правило применимо и к бизнесу, и к Финансовой деятельности. Суть его в том, что каждый, у кого есть какие-то деньги, должен твердо придерживаться принципа: никогда не тратить, не давать взаймы и не вкладывать их под давлением. В мире столько плутов, бедных родственников и попрошаек, что че­ловек с деньгами должен держаться как крепость. Он не

ИСКУССТВО ТОРГОВАТЬ

Эта книга является единственным, в своем роде, учебником для торгового или коммерческого агента. Об искусстве продавать написано много, но нет еще ни одной книги, предназначенной специально для торгового агента как че­ловека, представляющего свою фирму и заинтересованного в ее благополучии. Достаточно просто перелистать страницы этой книги, чтобы об­наружить, насколько работа такого агента отличается от работы любого

ЗАВОЕВЫВАЙТЕ ПОЛОЖИТЕЛЬНУЮ РЕПУТАЦИЮ

Необходимо иметь хорошую репутацию. В противном случае вас ждет либо неприязнь, либо неизвестность. То, что о вас говорят люди, имеет исключительно важное значение. Если о вас говорят плохо, то это — Неприязнь, если о вас вообще не говорят — это Неизвестность. Но если о вас часто хорошо говорят, это принесет Успех. Я испытываю огромную симпатию

БУДЬТЕ МУЖЕСТВЕННЫМ

Если у коммерческого агента здоровье слабое, то надолго его не хватит. Об этом существенном факте должно постоянно помнить руко­водство фирмы. Многие агенты не выдерживают подобной работы, по­тому что не приспособлены к ней. Нервная, изматывающая работа сокращает жизнь и преждевремен­но старит. Даже физически выносливые люди, обладающие стальными нервами, после долгой работы на этом поприще кажутся гораздо

ДЕЛАЙ ДЕНЬГИ НА СОБСТВЕННОСТИ, А НЕ НА ПЛАНАХ

В мире Финансов все делают деньги спекулируя. Рискует каждый. У каждого есть свои замыслы, и, осуществляя их, он либо выигрывает, либо проигрывает. Финансовая деятельность вся состоит из Вложений и Спекуляций, и самый умный банкир в мире не может сказать, где кончается одно и начинается другое. Многие Инвестиции неожиданно превращаются в Спекуляции, а многие Спекуляции становятся

ПРЕЖДЕ ВСЕГО ГОВОРИТЕ О «НЁМ»

«В начале было слово». Поэтому первая заповедь коммерческого аген­та гласит: «Нельзя появляться в незнакомой фирме непрошеным гостем». Работа у коммерческого агента гораздо труднее, чем у продавца в магазине. Продавец, стоящий за прилавком, обслуживает покупателей, которые пришли в магазин с желанием что-то купить. Агент отправляет­ся в путь в надежде на то, что сможет продать товар людям,

ПРОДВИГАЙТЕ СВОЙ СБЫТ

Нужно продвигать свой сбыт. В противном случае бизнес остановится. Эта глава не об умении продавать. В наше время это слишком об­ширная тема, чтобы стараться охватить ее в одной главе. Есть кое-что поважнее умения продавать. Это — Инициатива и Движущая Сила, кото­рые стоят за процессом сбыта. Большинство фирм развиваются медленно, их развитие замороже­но. Они продают свои