ИСКУССТВО ТОРГОВАТЬ

Эта книга является единственным, в своем роде, учебником для торгового или коммерческого агента.

Об искусстве продавать написано много, но нет еще ни одной книги, предназначенной специально для торгового агента как че­ловека, представляющего свою фирму и заинтересованного в ее благополучии.

Достаточно просто перелистать страницы этой книги, чтобы об­наружить, насколько работа такого агента отличается от работы любого другого человека, занятого в сфере торговли. Труд агента нельзя сравнивать с работой продавца, стоящего за прилавком в ожидании, когда в магазин войдет покупатель.

Прочитав эту книгу, вы убедитесь в том, что и репутация фир­мы и ее прибыли во многом зависят от надежности торгового аген­та. Но отнюдь не всегда качество и результаты его работы руко­водством фирмы оцениваются достаточно объективно. Обычно к агенту относятся как к человеку, демонстрирующему образцы, тогда как он — всегда полноправный представитель своей фирмы, он создает ей репутацию. Хороший агент никогда не бывает удовлет­ворен тем, что сделано до него, он постоянно ищет новые пути.

Отлично знать качество товара — это всего лишь азбука того умения, которым должен владеть торговый агент. Кроме этого, он должен разбираться в психологии и уметь вести себя с самыми разными людьми при любых обстоятельствах.

Работать торговым агентом может только настоящий професси­онал. Те, кто когда-либо занимались чем-то подобным, знают, что это нелегкий труд.

Эта книга предназначается владельцам фирм, руководителям торговых отделов и коммерческим или торговым агентам, кто за­интересован продать больше товара и делать это как можно более легко и приятно как для продавца, так и для покупателя.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *